Die Wahrheit über Supplement-Marketing

Die Werbung von deinem Lieblingsschwurbler ist sehr wahrscheinlich illegal. Wilder Hook, aber wahrscheinlich wahr. Denn die Jungs dichten ihren super tollen Supplementen immer neue Werbeaussagen an, gesundheitsbezogene wie krankheitsbezogene.

Und hier muss man sagen: Wie alles in Deutschland ist auch das geregelt, nämlich mit der Health-Claims-Verordnung. Health Claims kann man sich so vorstellen: eine Liste mit Inhaltsstoffen, zu denen gesundheitsbezogene Aussagen aufgeschrieben wurden. Beispiel: Vitamin XYZ kann vor oxidativem Stress schützen oder den Körper dabei unterstützen.

Diese Dinge sind immer vage formuliert. Kann zum normalen Erhalt von irgendetwas beitragen, dazu beitragen, unterstützen. Es ist so vage geschrieben, dass es eigentlich auch heißen könnte, kann auch gar nichts machen. Und das ist mit Absicht so.

Diese Health-Claims-Verordnung ist die Grundlage für die Werbung. Wenn du also das Vitamin, das wir gerade genannt haben, in dein Produkt packst, dann darfst du damit werben, dass dieses Vitamin, nicht das Produkt, bei oxidativem Stress unterstützen kann. Alles, was darüber hinausgeht, ist faktisch illegal. Klar, wo kein Kläger, da kein Richter. Aber das Problem existiert trotzdem.

Durch diesen Schwurbel und dieses moderne Marketing haben wir ganz viele tolle Aussagen, die nicht validiert und gleichzeitig illegal sind. Einmal die gesundheitsbezogenen Aussagen nach dem Motto, es kann deinen Körper bei XYZ unterstützen. Und die Aussagen, die gerne von Schwurblern getroffen werden, nach dem Motto, Vitamin C kann Krebs heilen. Das ist wirklich illegal, und das kann man auch gerne anzeigen, denn das darf man nicht sagen.

Da sind wir wieder beim gleichen Problem: Darf man nicht sagen, kann man trotzdem, solange man nicht dafür verklagt wird. Diese Thematik ist ein Riesenproblem, denn alle, die sich über dieses Gesetz hinwegsetzen, machen dieses Schwurbelmarketing und werden dafür oft nicht zur Rechenschaft gezogen.

Ein Beispiel: Die ganzen Schwurbler sind alle nach Zypern und Co. abgehauen, weil sie dort schwer angegangen werden können. Ein deutsches Amt oder eine Abmahnkanzlei schickt dir das vielleicht nach Zypern. Aber was juckt dich das, wenn du da hockst?

Mittlerweile sind die Ämter und die Abmahnkanzleien schlauer geworden. Die versuchen dann, die Firmen in die Mangel zu nehmen, für die geworben wird, und sagen, du trägst Sorge dafür, dass dein Influencer nicht irgendeinen Quatsch erzählt. Aber auch da ist die Rechtslage schwierig, weil die dann sagen, damit haben wir nichts zu tun, wir haben es auf der Webseite alles korrekt gemacht.

Heißt, man macht mit Absicht diese Spielchen, um maßlose und haltlose Aussagen zu nutzen, wieder Angst zu schaffen, Wunderheilmittel zu verkaufen und dann seine zehn Prozent Kickback zu bekommen.

Zurück zum Thema. Health Claims ist also das Einzige, was für diese Werbung genutzt werden darf. Wie man sich denken kann, ist die Bürokratie nun mal immer der Endgegner der Innovation. Selbst wenn ein Wirkstoff eine tolle Datenlage hat, Humandaten, wirklich alles da ist, dauert es Ewigkeiten, bis das Ding durch ist. Oder es scheitert daran, dass man die falsche Dosierung genommen hat.

Beispielsweise Kreatin. Kreatin sollte man grundsätzlich relativ hoch dosieren, eher ab fünf Gramm aufwärts. Das hat man hier leider anders gesehen, die wollen eher drei Gramm haben, weil drei Gramm besser ist. Man könnte ja ein Risiko haben. Auf der einen Seite kann ich sehr gut nachvollziehen, dass man vorsichtig ist. Auf der anderen Seite ist das ein Schneckenrennen. Und Schneckenrennen hat noch nie etwas gebracht.

Parallel dazu gibt es etwas, das viele nicht wissen, nämlich den Novel-Food-Katalog. Das ist die zweite Instanz, und das ist der absolute Endgegner, die Mauer der Innovation. Für Novel Food müssen wir bis 1997 zurückreisen, neuartige Lebensmittel.

Ich versuche das schnell zusammenzufassen: Alles, was man nicht kennt, ist automatisch nicht gut. Wir machen genau das Gegenteil von den Amerikanern. Die machen es so: Alles, was wir nicht kennen, ist erst mal gut, und wenn es doof ist, holen wir es wieder vom Markt. Wir machen es andersherum.

Dadurch gibt es ganz viele Dinge, die als Novel Food klassifiziert werden. Und meist sind das Dinge, die relativ stark wirken. Daher kommen auch ziemlich viele Verschwörungstheorien. Sie werden nicht verboten, weil sie wirken, sondern weil sie Nebenwirkungen haben könnten. Ich sage es mit Absicht so scharfzüngig, weil das oft für die Tonne ist.

Ein paradoxes Beispiel dafür: L-Theanin. Synthetisch hergestellt kostet es nicht viel, man könnte es überall nutzen, die Datenlage ist gar nicht schlecht. Ist aber verboten. L-Theanin aus Grüntee-Extrakt ist nicht verboten. Komisch. Macht keinen Sinn, ist aber so. Weil man sagt, im Grüntee war es ja drin, und wenn man es aus dem Extrakt weit genug standardisiert, ist das in Ordnung. Grüntee-Extrakt ist natürlich schweineteuer, gerade wenn man ihn so weit veredelt, dass man diesen Theanin-Gehalt hat.

Es gibt einige Dinge, die unter dieser Novel-Food-Verordnung wirklich Quatsch sind. Beispielsweise auch, wenn Pflanzenextrakte zu hoch standardisiert werden und dann theoretisch eine pharmakologische Wirkung haben könnten. Und da sind wir wieder an dem Punkt, an dem die Jungs mit den Verschwörungstheorien recht haben und es keine Theorie ist. Sobald Pflanzenextrakte eine wirkliche pharmakologische Wirkung haben, werden sie verboten. Oder sie müssen als Arzneimittel klassifiziert und eben nicht als frei verkäufliches Supplement verkauft werden. Dann musst du Pharmaunternehmen sein.

Ein Beispiel dafür ist Ginkgo. Da darfst du neuerdings nur 80 Milligramm pro Portion reinpacken. Wenn du mehr haben willst, brauchst du die Arzneimittel-Zertifizierung, und die ist nerviger. Macht kein einziges Supplementunternehmen. Die meisten, vor allen Dingen die Großen, halten sich an diese Regeln. Denn wenn du das nicht tust, kriegst du eine Abmahnung. Dann musst du das Produkt sofort ändern, also umetikettieren. Und im Worst Case, wenn die Portion wirklich zu hoch dosiert ist, musst du auch die Portionsgröße ändern.

Das seht ihr manchmal. Wenn ihr Produkte kauft, ist manchmal hinten ein Aufkleber drauf, auf dem ganz krumme Zahlen stehen. Ursprünglich war die Portionsgröße 20 Gramm, jetzt ist sie 14,5. Wieso? Weil ein Wirkstoff zu hoch dosiert war, in Anführungszeichen, und das jetzt angepasst werden muss.

Macht das Sinn? Ich bin natürlich nicht objektiv. Meiner Meinung nach ist das vollkommener Schwachsinn. Denn wenn du jemandem vorschreibst, er müsse seine Portionsgröße verringern, was hält ihn davon ab, einfach 20 oder 25 Gramm davon zu nehmen? Nichts. Für mich ist das ein bisschen bescheuert. Und vor allen Dingen ist es für die Innovation, die ja mein Steckenpferd ist, echt blöd. Ich könnte noch viel mehr machen, darf es aber nicht.

Die Ironie ist: Wenn ich in ein anderes Land gehe, sieht die Welt wieder anders aus. Im Europaraum ist es unterschiedlich, manche Länder sind noch viel strikter. Beispielsweise die Schweizer, die sind extrem strikt und haben Höchstmengen für Vitamine und viele andere Sachen. Die Niederländer sind wieder anders. Man sollte meinen, auf EU-Ebene ist das geregelt, aber auch da gibt es Unterschiede. Das Vereinigte Königreich hat völlig andere Regeln, ist zwar nicht EU, aber es ist eben auch anders. Polen ebenfalls. Wenn ich in die Emirate gehe, ist es wieder anders. Wenn ich in Amerika bin, ebenfalls.

Dadurch ist es schwierig, sich auf dem Weltmarkt zu positionieren. Ich muss sagen, wir haben es bisher ziemlich gut geschafft. Wir sind trotz unserer Fußfesseln immer noch Nummer eins, was die Innovation angeht. Aber das Bewerben ist sehr schwierig, denn ich darf nichts dazu sagen, selbst wenn ich eine starke Datenlage habe. Selbst wenn ich zu diesen Dingen tolle Humandaten habe, sie veröffentlichen und beweisen kann, darf ich nicht sagen, dass mein Produkt bei etwas hilft. Darf ich nicht. Selbst wenn ich es beweisen kann.

Meiner Meinung nach ist das bescheuert. Vor allen Dingen, weil es eine Zweiklassenregelung gibt. Viele von diesen Schwurbelfirmen kommen damit durch. Die lügen einfach, weil die Ämter überlaufen sind und nicht hinterherkommen. Und dann hast du ein paar große Anbieter, bei denen mit der Lupe jeder kleine Fehler gesucht wird, und die werden in ihrer Marktsituation stark zurückgehalten.

Da würde ich mir wünschen, dass es eine Einheit gäbe. Entweder machen wir wilden Westen, oder wir machen strenge Gesetze. So ein Zwischending ist nicht cool. Es kann nicht sein, dass eine Firma lockere Leine bekommt und der anderen permanent auf die Finger gehauen wird.

Ein Klassiker, den ich noch anführen kann, mein absoluter Liebling: Leute, die sagen, keine Zusatzstoffe drin. Das ist gelogen. Gerade EAA-Presslinge. Erstens ist das ein vollkommen sinnloses Produkt, und dieses Marketing, dass ein Pressling gleich acht Gramm Protein sei, ist ein Scam. Es gibt nicht mal irgendwo eine Datenlage, die das unterstützen würde. Die Dinger haben eine Bombenmarge, sind aber Schrott.

Was aber noch eine andere Sache ist: Dann schreiben die Leute, es sei ohne Zusatzstoffe. Hast du mal EAAs versucht zu pressen? Das klebt wie Sau. Deswegen brauchst du Trennmittel. Magnesiumstearat, Siliciumdioxid, vielleicht noch andere Dinge. Ein bisschen Zellulose, damit es fest wird. Es gibt verschiedene Wege, aber du brauchst etwas, damit es nicht pappt. Und das ist ein Zusatzstoff. Und der hat auch eine E-Nummer. Wie kann das sein? Potzblitz, der Schwurbler hat mich angelogen.

Es gibt auch kein natürliches Vitamin C mit 50 Prozent Vitamin-C-Gehalt. Wie soll das gehen? Guckst du dir das Flowchart an: Acerolakirsche. Acerolakirsche mit 50 Prozent Vitamin C? Was ist das für eine Frucht, was ist das für ein Mutant? Gibt es nicht. Guckst du in die Spezifikation: Ah, Ascorbinsäure ist hinzugefügt worden. War das nicht E 300?

Und die kacken dir mit Vorsatz ins Gehirn. Der Endkunde weiß das nicht, der sieht natürliches Vitamin C. Und dann guckst du auf die Zutatenliste, da haben sie schon eine Abmahnung gefressen: erster Punkt, Ascorbinsäure. Und danach Acerola, Hagebutte, Hibiskus, irgendetwas. Aber es ist natürlich das Vitamin C. Nein, ist es nicht. Wenn das natürliches Vitamin C ist, dann ist meins auch natürlich, meins ist ein Calciumascorbat und von der Verträglichkeit sogar noch besser.

Die Problematik ist, dass diese Schwachsinnsaussagen so oft wiederholt werden und wir nicht genug Bildung und Aufklärung haben, um dagegen anzukommen. Du hast Leute da draußen, die irgendeine Detox-Sache verkaufen, die erstens nichts bringt und zweitens keinen einzigen zulässigen Claim hat, und trotzdem sagen sie, damit kriegst du Parasiten aus deinem Darm, die du gar nicht hast.

Das ist das Problem dieser Industrie, weswegen wir so viel Schlangenöl haben. Deswegen muss ich da so ausdrücklich mit bösen Schimpfwörtern um mich werfen. Denn mir geht das tierisch auf den Sack.

Du hast eine komplette Industrie, die copy-pastet und nur Schwachsinn erzählt. Und noch ein Fakt, den ihr wahrscheinlich nicht wisst: Ganz viele von den Seiten, denen ihr folgt, diese Gesundheitsseiten, gehören Supplementfirmen. Wirklich vielen. Und die schreiben mit Absicht Quatsch, damit ihr auf deren Seite geht oder damit sie Werbung machen können. Sie tarnen das so, dass ihr plötzlich tolle Fakten bekommt, und eine neue Studie hat rausgefunden, dass Vitamin C Aids heilt.

Dadurch versuchen die sich zu legitimieren, um euch etwas zu verkaufen. Das Lustigste daran: Dann machen die das mit zwei unterschiedlichen Firmen, damit sie nicht abgemahnt werden können. Das ist keine Verschwörungstheorie, man muss einfach sagen, es gibt einen Haufen Sackgesichter da draußen. Und die machen mit Absicht alles Erdenkliche, um irgendwie fünf Euro zu verdienen.

Deren Mission ist wahrlich nicht, gute Produkte zu machen oder einen Mehrwert zu generieren, sondern ausschließlich, Geld zu verdienen. Das Problem ist nicht, dass Geldverdienen etwas Schlechtes ist, wahrlich nicht. Aber es ist ein Problem, wenn du das auf dem Nacken unwissender Menschen machst und ihnen mit Absicht Mist erzählst, um falsche Hoffnungen zu wecken.

Was ich schon an Detox-Produkten gesehen habe. Während der Pandemie haben Leute plötzlich Produkte zusammengekloppt und gesagt, das hilft gegen Langzeitfolgen. Da willst du Leuten nur noch ins Gesicht boxen.

Das Problem ist, dass wir jetzt darüber lachen, aber ich sehe tagtäglich, wie viele Leute auf diesen Schwachsinn reinfallen. Dieses Schwurbelmarketing funktioniert, deswegen wird es so oft wiederholt, und deswegen werden diese Dinge auch immer extremer. Auf einmal ist das Leberspray gut für Detox, und dann verbrennst du endlich Kalorien. Das ist alles Schwachsinn.

Und das Problem ist, dass Leute wie ich, die versuchen, gescheite Sachen zu machen, andauernd Torpedos von links und rechts abbekommen. Von Menschen, die mit Vorsatz versuchen, euch da draußen zu verunsichern. Dadurch erodiert das Vertrauen in diese ganze Industrie.

Als Endkunde gibt es nur zwei Optionen. Entweder du hast irgendwann jemanden gefunden, dem du vertraust, wo du sagst, das passt, das geht in die richtige Richtung, da kann ich Produkte kaufen. Oder du verlierst dich in diesem Schwurbel, und dann glaubst du tatsächlich, dass irgendein komisches Kraut dir die Leber reinigt und dass die Leberreinigung der Schritt ist, um endlich abzunehmen. Weil diese Menschen dir nicht gesagt haben, dass ein Kaloriendefizit gut ist. Dann setzen die sich hin und sagen, Kalorien gibt es nicht, dein Körper muss nur entschlacken.

Deswegen werde ich bei dieser Thematik immer ein bisschen grantig. Wir haben doch die Verordnung über die Health Claims, wir haben ein gewisses Konstrukt. Trotzdem setzen sich Leute darüber hinweg. Oftmals wird die Abmahnung auch einfach eingepreist. Wenn man sich diese Produkte anschaut, das sind normale Standardprodukte, die sind plötzlich fünf, sechs, sieben Euro teurer als der Durchschnitt. Und trust me, die hätten auch fünf, sechs Euro günstiger noch eine gute Marge. Aber die Jungs, die ordentlich draufschlagen, preisen die Abmahnung einfach ein. Was sehe ich, zwei, drei Riesen? Komm, scheißegal. Wenn ich davon 10.000 Dosen im Monat verkaufe, ist das doch egal.

Das solltet ihr da draußen bedenken: Oft werden die, die Mist bauen, nicht zur Rechenschaft gezogen. Das Thema kann ich ohne Ende weiter ausführen, mit Fake-Bewertungen. Was Leute auf Amazon an Bewertungen gekauft haben, unfassbar. Die sind dann auch alle zu Recht gesperrt worden, weil Amazon gesagt hat, wir lassen uns hier nicht verarschen.

Aber leider ist die Nahrungsergänzungsmittelindustrie wirklich ein Hort für Scammer und Betrüger, die mit Vorsatz krumme Dinge machen, um sich zu bereichern. Und das finde ich schade, weil Supplemente, wenn sie richtig eingesetzt werden, eine tolle Ergänzung sein können. Sei es ein Vitamin D, sei es ein gescheites Multivitamin wie das MultiCore, die wirklich eine Grundversorgung garantieren. Auch wenn man sich schlecht ernährt und keine Ahnung davon hat.

Es gibt ein paar Grunddinge, das Multi, ein Vitamin D3, ein Omega und von mir aus ein Kreatin. Da kann ich guten Gewissens sagen, über 95 Prozent aller Menschen profitieren davon, weil sie die Basics nicht optimal machen. Und selbst die, die sich gut ernähren und schon viel richtig machen, haben oft trotzdem suboptimale Werte.

Nicht jeder muss immer einen Mangel haben, aber es geht darum, dass wir so gesund wie möglich durchs Leben stapfen wollen. Und es ist fatal zu sagen, diese Dinge seien Quatsch, oder sie in den Dreck zu ziehen, indem man solche Scheiß-Aussagen fürs Marketing nutzt. Vielleicht schaffen wir es irgendwann, dass diese Industrie sich selbst bereinigt und diese Menschen wegkommen. Ich kann es leider nicht.

Das ist vielleicht auch noch ein Punkt. Ich werde andauernd gefragt: Kannst du nicht etwas zur Marke XYZ sagen? Die Antwort ist nein, ich darf dazu nichts sagen. Wieso? Weil wir das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb haben. Sobald ich eine Kritik über eine andere Firma äußere, kann diese Firma mich sofort abmahnen und sagen, du machst das nur, um deine eigenen Produkte besser dastehen zu lassen und mehr Sales zu machen.

Das bedeutet, ich bin gebunden. Faktisch ist es mir verboten, andere Produkte zu kritisieren, selbst mit legitimen Punkten. Ich kann für alles Mögliche sofort abgemahnt werden, selbst wenn ich beweisen kann, was ich sage.

Ich stand schon mehrfach vor Gericht, weil ich andere Firmen überführt habe, dass sie Produkte gepanscht haben. Und jedes Mal war es ein Vergleich, fünfzig zu fünfzig. Ja, sie hatten recht, aber sie hätten damit nicht an die Öffentlichkeit gehen dürfen. Was ist das für eine Nummer? Analysen mit allem drum und dran, von Vitamin D bis hin zu gepanschten EAAs, alles Mögliche schon gemacht. Darf ich nicht.

Das ist auch einer der Gründe, wieso ich so viel Content produziere und versuche, uns zu promoten. Weil wir es vielleicht darüber hinbekommen, dass bei den Schlechten nicht mehr gekauft wird. Denn wenn die keine Sales mehr machen, hören die irgendwann auf. Ganz einfach. Und so hoffe ich in meinem jugendlichen Leichtsinn, dass es irgendwann besser wird.

Jetzt habe ich glaube ich genug gesagt zum Thema Health Claims, Novel Food, Verbote und Nicht-Verbote. In dem Sinne, kauft H.P.N, abonniert den Kanal, liked es, kommentiert. Guckt euch die anderen Folgen an, wir sind auch auf Spotify, falls ihr das nochmal hören wollt. Ansonsten wünsche ich eine schöne Restwoche. In dem Sinne, tschüss.